大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 - ニール ラッカム

大型商談を成約に導く ラッカム SPIN

Add: opalok61 - Date: 2020-12-10 00:48:14 - Views: 1316 - Clicks: 706

大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 大型商談で重要なのは、どれだけ多くの潜在ニーズを発見できるかではなく、発見したあとにそれをどう料理するか、なのだ。(78ページ) 著者・編者ニール・ラッカム=著出. 大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 単行本(ソフトカバー) ニール・ラッカム (著), Neil Rackham (著), 岩木貴子 (翻訳) 気づいてしまった問題点。その問題自体が、たいしたことないなと思えているうちは、具体的なアクションを起こそうとはしません。. 大型商談を成約に導く「spin」営業術 / ニール・ラッカム 【本】 最終更新日. 本・情報誌『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』ニール ラッカムのレンタル・通販・在庫検索。最新刊やあらすじ(ネタバレ含)評価・感想。おすすめ・ランキング情報も充実。TSUTAYAのサイトで、レンタルも購入もできます。出版社:海と月社. 4.追記 1.なぜ、spin営業術が有効か. 営業効率化の参考書籍として、今回は「 大型商談を成約に導く「spin」営業術(ニール・ラッカム著) 」を取り上げたいと思います。 目次 1.なぜ、spin営業術が有効か. 大型商談を成約に導く「spin」営業術 ニール・ラッカム (楽天ブックス)のレビュー・口コミ情報がご覧いただけます。商品に集まるクチコミや評価を参考に楽しいお買い物を!. 大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 (ニール・ラッカム,NeilRackham/海と月社)の書評は本が好き!でチェック!書評を書く.

大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 ニール・ラッカム著 ; 岩木貴子訳 海と月社,. 大型商談を成約に導く「spin」営業術 大型商談を成約に導く「spin」営業術 ニール・ラッカム ¥1,890 楽天 大型商談と小型商談では、成功する商談の進め方に大きく違いがある! <大型商談の特徴> ・ニーズが育つのに時間がかかる. 結論、spin話法を使うことで、どの問題意識レベルからでも、商品・サービスを売ることができるようになります。 つまり、 ニーズがある人だったら ・・・・・・・・ 、どんな人にでも商品・サービスを売ることができるようになるのです。. 大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 世界のリーディング・カンパニーが採用してきたセールス・テクニック. 書店でビジネス書エリアを眺めると「SPIN」という文字を見かけることが増えてきました。 どうもこれまでの営業マンが活用する営業術とは違い、どちらかと言えば受け身な印象の方法みたいです。 そんなSPINを今回は説明していきたいと思います。 1: 大型商談の流れを整理 大型商談の定義は. 【tsutaya オンラインショッピング】大型商談を成約に導く「spin」営業術/ニール ラッカム tポイントが使える・貯まるtsutaya. 大型商談を成約に導く「spin」営業術 / ニール・ラッカム 【本】 大型商談を成約に導く spin営業術 大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 - ニール ラッカム 営業をフレームワーク化 ニール・ラッカム著 BtoBでの対法人営業において、戦略的に営業をまとめていくアプローチは非常に重要だ。. 大型商談を成約に導く「spin」営業術 - ニール・ラッカム - 本の購入は楽天ブックスで。全品送料無料!購入毎に「楽天ポイント」が貯まってお得!.

ニール・ラッカム,Neil Rackham『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』の感想・レビュー一覧です。ネタバレを含む感想・レビューは、ネタバレフィルターがあるので安心。読書メーターに投稿された約58件 の感想・レビューで本の評判を確認、読書記録を管理することもできます。. 大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 ニール・ラッカム著 著者は営業コンサルティング・営業研修の会社を経営していた人で、営業を科学的に調査(なんと35,000件の商談を研究したとのこと。�. オオガタ ショウダン オ セイヤク ニ ミチビク SPIN エイギョウジュツ.

ニール・ラッカム『大型商談を成約に導く「spin」営業術 』感想 感想 様々な営業手法を直接観察し、データに基づいて有効性を検証しつつ書いている本でした。. そうした書籍の中から、ここでは、大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 (ニール・ラッカム (著), Neil Rackham (著), 岩木貴子 (翻訳) )をご紹介したいと思います。 この本の面白いところは、実際の商談を分析して、大型商談を成立させるためには、どのよう. 18 09:00:07 コメント(0) | コメントを書く. Amazonでニール・ラッカム, Neil Rackham, 岩木貴子の大型商談を成約に導く「SPIN」営業術。アマゾンならポイント還元本が多数。ニール・ラッカム, Neil Rackham, 岩木貴子作品ほか、お急ぎ便対象商品は当日お届けも可能。. 大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 【著者】ニール・ラッカム (著), Neil Rackham (著), 岩木貴子 (翻訳) 【出版】海と月社 (/12/16) 大型商談は、即決型の小型商談とは異なり、コミュニケーション・クロージングの期間が長くなります。. 大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 - ニール・ラッカムのページをご覧の皆様へ HMV&BOOKS onlineは、本・CD・DVD・ブルーレイはもちろん、各種グッズやアクセサリーまで通販ができるオンラインショップです。.

· SPINの営業術はニールラッカムという元研究者が、誰にでも効果的に売れるようにするためにはどうしたら良いのかと考え、研究し、たどり着いた効果的だった営業手法をまとめたものです。. com で、大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 の役立つカスタマーレビューとレビュー評価をご覧ください。ユーザーの皆様からの正直で公平な製品レビューをお読みください。. 2年にわたり世界35000件の商談を調査研究して生まれた大型商談における「もっとも効果的な営業術」とは。 大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 / ラッカム,ニール【著】〈Rackham,Neil〉/岩木 貴子【訳】 - 紀伊國屋書店ウェブストア. この営業手法を自分で使いこなす事ができれば、そりゃハイパフォーマーになるわ。 と思わず感じさせてしまうSPIN営業術。 ニール・ラッカム氏が『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』という本で書かれている内容ですが、あまりにも勉強になって、半日であっという間に読み切ってしまい. 『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』や『チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」』や『SPIN式販売戦略―売り上げが驚くほど伸びる』などニール・ラッカムの全3作品から、ブクログユーザおすすめの作品がチェックできます。. ニール・ラッカム著 ; 岩木貴子訳. 20代のあなたにオススメする今読んでおいた方が良い良書、今読んでおかないと後で後悔する 厳選書ご紹介シリーズvol.

大型商談を成約に導く「spin」営業術 世界のリーディング・カンパニーが採用してきたセールス・テクニック/ニール・ラッカム/岩木貴子【1000円以上送料無料】. 概要 (題)大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 (著)ニール・ラッカム (翻訳)岩木貴子 おすすめ度 ★★★★☆ サマリ 初版年だが1987年に「SPIN式販売戦略」という題で出版されており、古くから読まれている名著。全盛期のマイクロソフト、IBM、AT&Tに研修としても採用されてきたセールス. 著者ニール・ラッカムは 12 年をかけ、 35000 件のセールスを実地調査。 その結果、大型商談では「 SPIN 式」といわれる質問話法を用いることで 売上に劇的な変化が起きることを示した。. bookfan PayPayモール店 | 大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 世界のリーディング・カンパニーが採用してきたセールス. 著者 ニール・ラッカム (著),岩木 貴子 (訳). 大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 世界のリーディングならYahoo! 本を読む前の予習や、読んだ後の復習、また定期的に見直し実戦で活用していってください^^ 大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 ニール・ラッカム著 " data-en-clipboard="true">⑴始めに " data-en-clipboard="true">大前提として、小型商談と大型商談は違います。.

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